Marketing Para Instituições Beneficentes: Talvez Assim O
Brasileiro Passe A Gastar Mais Com Ongs Do Que Com “Reality Shows” ?
Todo mundo sabe que as instituições beneficentes necessitam de um aporte de
recursos muito maior do que recebe do poder público para poder atender com
dignidade seus assistidos. A auto-suficiência dessas instituições é algo ainda
raro no Brasil, até ongs ambientais conseguem maiores recursos que ongs que
trabalham com crianças ou idosos, por exemplo. O que falta para essas
instituições é um pouco de astúcia empresarial, onde passam a oferecer produtos
e serviços que atraiam ou sejam úteis para as pessoas. Em vez de insistir em
ligações por telefone solicitando doações em dinheiro, que é muito chato tanto
para quem recebe como para quem faz esse tipo de ligação, alguns casos, chega a
falta de educação da pessoa que liga. Infelizmente no Brasil as pessoas preferem
gastar em ligações de telefone com programas de TV, como “reality show”, do que
reverter este recurso para uma instituição beneficente.
Tanto que os recursos que se consegue com programas obsoletos e sem conteúdo na
TV é muito maior do que aqueles que se consegue em programas beneficentes. As
instituições beneficentes, geralmente não possuem uma pessoa especializada em
captação de recursos ou em marketing, esse poderia ser uma fonte de renda a mais
para poder realizar o sonho de auto-sustentabilidade de uma instituição. Talvez
um dos entraves para que este projeto decole em uma instituição seja a
legislação, estas instituições foram nomeadas como OSCIP – ORGANIZAÇÃO DA
SOCIEDADE CIVIL DE INTERESSE PÚBLICO e por lei não é permitida a essas entidades
geração de lucros. Mas é obvio que essas entidades não vão gerar lucros, pois
tudo que for arrecadado ou vendido será revertido em benefícios para a
comunidade atendida. Mesmo assim existem uma gama de produtos que podem ser
comercializados para arrecadar recursos para essas ongs, tais como produtos de
artesanato, confeccionados pela própria comunidade atendida, camisetas, livros,
etc. Agora é primordial que se tenha um planejamento para que essa idéia não
fique somente no papel, a procura por profissionais especializados é a melhor
saída, eles podem fazer este trabalho como voluntários para as instituições. A
internet é o melhor local para a comercialização dos produtos, já existem
instituições utilizando esse espaço onde além de mostrar suas atividades,
possuem também uma “loja virtual” para vender seus produtos. Assim além do apelo
à generosidade das pessoas, também é possível unir o útil ao agradável.